Ejecutivo de Cuentas

Ejecutivo de Cuentas
Importante empresa Química busca profesional de las carreras de Administración, Ingeniería, Comercialización con una experiencia mínima de 3 años en cargos relacionados a la comercialización de productos industriales.
Serán sus responsabilidades, liderar los proyectos comerciales con el objeto de maximizar el crecimiento de ventas, así como crear soluciones innovadoras para el negocio mediante el contacto directo con los clientes, la comprensión del mercado y promoción de la imagen y los recursos de la empresa.
Son competencias claves para esta posición poseer un sólido perfil comercial, con una clara actitud de liderazgo, habilidades comunicacionales, y de relaciones interpersonales, pensamiento estratégico y negociación. Se recomienda contar con dominio del idioma inglés y de herramientas informáticas.
Se ofrecen excelentes condiciones de contratación.

El Segundo Aniversario Atrasado (Corresponde a Octubre de 2009)

El segundo aniversario...(superatrasado)

Te pensé mucho, pero no se porqué sólo lo dejo en mi memoria, no actualizo el blog, 5 meses sin escribir nada y lo peor que tenía cosas para decirte o decirme. En fin, el 1ro de Octubre Dux, cumplió dos años.

Los que quieren emprender algo como lo mio (no corporativo, no boutique, una hormiguita viajera) lean estos consejos.

1.Gestión Comercial. Sigo casi sin usar tarjetas, sigo sin brochoure y la página va mas lenta que mi accionar, eso sí envío e mails para que me recuerden y funciona!. A los que quieren hacer algo similar a lo mio, importa mas el contenido que todo el humo marketinero, apuesten al producto y confíen en él, eso es lo más importante. Los negocios muchas veces aparecen por los laterales, donde menos lo imaginas, con los amigos no alcanza, por otra parte mejor! se separan las aguas.

2. Escuchar a todos. Sigo con este consejo, relaciones, relaciones y más relaciones, sean auténticos, expresen lo que piensan aunque sea medio borderline, si dan el discursito de todos, se transforman en un commodity.

3. Diversificarse. Mas empresas, mas países, mas idiomas, mas productos, si quieren sobrevivir a épocas duras.

4. Ojo con los costos fijos. Para que oficina, si nadie te va a ver? Excepto que hagas empleos. Para que secretaria si recién comenzas? Para que grandes gastos?. Lo importante, que llegues.

5. Entren por la ventana. A veces no te van a ofrecer los grandes proyectos, ni el mejor público, no importa, ingresá por la ventana, acomodate y agregá valor de a poco, luego todo se expande.

6. Movilidad. Te gusta no tener oficina? Hoteles, empresas? aviones, taxis, buses o caminatas? Suma si queres hacer lo que yo hago.

7. Estrategia de Negocio: La teoría del avión. Todo sirve! Primera, business o turista. Te aconsejo tomar, por lo menos al principio todo tipo de asientos y luego ir acomodando tu avión a lo que más te interese. Por otra parte no enfoques el negocio solo al precio que te paga un cliente de primera, hay turistas que hay que verlos de otra manera, ya que son vaca lechera.

8. Equilibrio Monetario. No gastes todo el dinero....

Conflictos Laborales. Quien sabe Alicia este pais...

Esta carta la traté de publicar en el diario La Nación, en septiembre de 2009. Hoy la encontré, la leí y me parece que aporta, por eso la comparto.

Antes que nada aclaro, estábamos dando una capacitación en Neuquen, cuando el sindicato de petroleros ingresó a la planta y nos sacó amablemente amenazando. Yo he trabajado años en Relaciones Laborales y entiendo que es un derecho parar o hacer huelga, ¿pero que tenía que ver yo? Un proveedor... ¿Que tenía que ver el personal de dirección? ¿Que tenía que ver una capacitación con un proceso productivo?

Al poco tiempo, tuve la oportunidad de brindar una capacitación en el sindicato de Perfumistas y conté la anécdota. Celebro que un sindicato, como el de Perfumistas, tenga la mente bien amplia y hayan contratado a un capacitador formado en empresas que brindó una charla convergente, enfocada desde el interés mutuo.

Quien sabe Alicia…

Este país no estuvo hecho porque sí. Cantaba Charly García en los 80, una versión de Cambalache para los que formamos parte de la perdida Generación X.

Leyendo la nota de La Nación el miércoles pasado “Un paro dejó sin gas a un tercio del país”, la misma dice que “la propuesta fue contundente”. Si, fue contundente porque la viví en carne propia. Estaba brindando una capacitación en Neuquén junto a un colega, en la fría y soleada mañana del martes, cuando irrumpió un grupo de personas en la sala de capacitación de la empresa exclamando “llevamos más de media hora esperando, que es lo que no entendieron, guarden todo y desalojen la planta”. Casual o no, estábamos impartiendo un curso sobre El Manejo del Poder. Nos sacaron a todos, así de contundente, personal de dirección, mandos medios, operarios, profesores, proveedores, etc., por lo visto contundentemente estábamos todos afiliados.

Como tenía ganas de indagar me acerqué a ellos para saber cual era la causa, me hablaron de Buenos Aires, del Gobierno, de la Cámara, pero nunca me dieron la justificación, tuve que leer La Nación al otro día. Eso sí, me invitaron amablemente a caminar hasta el centro de la ciudad, ya que el día era bonito y porque contundentemente prohibieron que las camionetas de la Compañía podían salir de la planta. Ellos en cambio, tenían una hermosa 4x4 y un maravilloso auto, ambos cruzados frente a la barrera de ingreso.

La empresa, rápida de reflejos, nos consiguió un Hotel para seguir la actividad, nos quedaba la sencilla tarea de hablar sobre Persuasión e Influencia en el manejo del Poder, luego de la coacción. Charlando con el grupo, encontré que en general el mismo no se sorprendió, se acostumbró al patoterismo, como algo muy natural. Lo mío era la imagen de un trastornado que estaba esperando que otro sindicato nos saque del hotel producto de un paro sorpresivo.

Esa noche tuve un interesante sueño, en el mismo se aparecía el encargado del edificio donde vivo, con un MP3 en sus oídos, escuchando Canción de Alicia e invitando a mi familia a salir del departamento, porque había un importante conflicto con los Trabajadores de Edificios. Al otro día el título, “contundente adhesión al paro…..”

Mercado Laboral 2010

Nota que me hizo Marcelo Aguaysol y que fue publicada en la Gaceta de Tucuman.

MERCADO LABORAL

Claves para buscar empleo durante 2010

Martes 22 de Diciembre de 2009 | Con las restricciones que deja 2009 en el mercado de trabajo, los postulantes tendrán que potenciar las habilidades y aguzar la búsqueda. Guillermo Occhipinti, director de la consultora Dux Personas y Gestión, brinda una serie de herramientas para encarar el proceso de búsqueda de un puesto. La persistencia, la innovación y el manejo de las emociones.

Conocerse para luego aportar valor agregado
Antes de iniciar la búsqueda de empleo, el postulante debe realizar un examen interno acerca de cuáles son los puntos fuertes, para potenciarlos, e identificar las debilidades con el fin de corregirlas. Según el director de la consultora Dux Personas y Gestión, Guillermo Occhipinti, sin hacerse trampa, cada uno sabe a la perfección si está preparado o no para asumir determinadas responsabilidades laborales. "La intención es que la persona encuentre ese valor agregado que toda organización reclama en los procesos de selección. Eso que nos hace distinto del resto de los postulantes", plantea el experto a LA GACETA.
Una vez que encara ese proceso interno, el siguiente paso es fortalecer el yo interno. "Creer que uno puede alcanzar determinada meta ayuda a persistir, pese a los obstáculos que se interpongan con el objetivo laboral o los contratiempos que puedan surgir en el proceso de búsqueda y hasta de selección", indica Occhipinti. Se trata de una tarea intrapersonal que contribuye a robustecer la personalidad del postulante.

Manejar esa sensación de frustración interna
En tiempos de restricciones en el mercado laboral, quien consiga un empleo al iniciar la búsqueda sentirá la sensación de haberse ganado la lotería. Sin embargo, la realidad suele ser como una pared en la que las personas chocan continuamente hasta que encuentran la manera de superarla. Es lo que Occhipinti denomina el manejo de la frustración que está directamente relacionada con la actitud que asume esa persona en la carrera de largo plazo.
"Quien haya encarado un proceso de búsqueda laboral sabe que el no conseguir el puesto puede obedecer a fallas personales (no tener las aptitudes o la personalidad para el empleo ofrecido) como a factores del contexto económico (las restricciones propias de la crisis global)", apunta el especialista. En una u otra situación, aclara el consultor, el postulante deberá efectuar un control de las emociones. "No rendirse ni bajar los brazos cada vez que se cierre una oportunidad laboral durante las entrevistas", indica.

Capacidad de mirar el entorno e interpretarlo
El manejo de las redes de contacto ayudan a abrir puertas. Las publicidades en los medios y en las páginas de internet son un elemento básico para iniciar el proceso de búsqueda de empleo. A eso, según los especialistas, hay que agregarle otros espacios (Facebook, Twitter y otras redes sociales de la web) en los cuales los vínculos pueden resultar necesarios y decisivos para conseguir el puesto.
A nivel estratégico, Occhipinti agrega otro elemento: la capacidad de ver el entorno y leer lo que el mercado precisa y aprovechar el momento. "Las informaciones que van saliendo en los medios permiten interiorizarse sobre el contexto. Así, un postulante sabrá que este fue un año difícil para la industria, pero para 2010 se espera una reactivación y, por lo tanto, habrá más chances de insertarse en ese ámbito", ejemplifica. A la vez, esa misma información en los diarios también puede dar pistas acerca de actividades que no precisan empleados. Así se podrá focalizar la búsqueda y trabajar más en las fortalezas y en las aptitudes.

Resolver problemas en un entorno cambiante
La gestión de entornos adversos y cambiantes. Esa es una de las principales competencias que demandarán en 2010 las organizaciones, según la percepción de Occhipinti. En otras palabras, ese atributo no es más que ser flexibles frente a los cambios, con fuerte énfasis en la creatividad.
Otras compañías que sufrieron más los efectos de la crisis global apuntarán más hacia la gestión por resultados. "La manera en cómo pueden mejorar la rentabilidad de la empresa con medidas que tengan un alto grado de valor agregado para diferenciarse de la competencia en el proceso de captura de clientes", puntualiza el experto consultado por LA GACETA.
Quien aspire a insertarse rápidamente en el mercado laboral durante 2010 tendrá que tener la fórmula innovadora para ser diferente. "Desde la experiencia propia, puedo transmitir que hay muchas empresas que están buscando ideas originales de sus potenciales empleados para captar más porción del mercado", remarca.

Las PyME se consolidan como motor del empleo
En un contexto en que las grandes compañías multinacionales están a la espera de que mejore la situación del mercado, las oportunidades laborales vendrán más por el lado de las empresas nacionales y, en particular, desde las pequeñas y medianas empresas (PyME), indica Occhipinti. "Los grandes proyectos están prácticamente paralizados, pero la velocidad de las PyME para adecuarse al nuevo contexto económico puede contribuir a acrecentar la oferta y la demanda de empleos", acota.
El consultor puntualiza que, a raíz del comportamiento que tuvieron durante este año, es posible que las PyME orientadas a brindar servicios y aquella que apuntan a la exportación pueden constituir los sectores más demandantes de puestos laborales.
Sobre los oficios y profesiones que se reclamarán, Occhipinti dice que es aún prematuro hablar sobre cuáles se destacarán el año que viene. El mercado laboral está duro y la clave, insiste el experto, es mostrar la diferencia y la innovación frente a los otros postulantes.

Importemos Suecos (o mejor suecas...)

En Argentina, cuando algo anda mal se suele hacer decir, "Esto en Suecia seguro que no pasa".

Por ejemplo, viendo el comportamiento de los argentinos en el deporte, estamos casi en todas las disciplinas populares en el top ten y nos sentimos orgullosos de exportar talento que otros paises "amablemente" reciben. Pues bien, mirando los indicadores económicos y políticos, vamos para atrás, fracaso tras fracaso, y en este concierto mundial, entramos en el top 60, 80 o 100, dependiendo del tema que se esté analizando.

Si no estamos dentro de los mejores, ¿por que no contratamos gente con experiencias exitosa y aprendemos? ¿es políticamente incorrecto esto? ¿es una ideota nocturna?. Mientras tanto.....un cerebro por allí!!! y suecos y suecas, Welcome to the jungle!

La Utilización de las Redes Sociales para Empleos

Enrique Dans, un estimado profesor que tuve en el IE allá por el año 2001, hace referencia hoy en su blog, a una encuesta realizada por Harris Interactive con mas de 2600 directivos que dice que el 45% (en ascenso) de las empresas americanas utilizan la web para investigar datos potenciales. Hasta allí todo bien.

Un 35% de las empresas afirmaron haber encontrado contenido en redes sociales que les llevó a no reclutar a candidatos, fundamentalmente debido a la aparición de fotos o información provocativa o inapropiada (53%), contenidos relacionados con alcohol o drogas (44%), comentarios hostiles sobre empresas en las que el candidato había trabajado anteriormente (35%), escasas habilidades para la comunicación (29%), comentarios discriminatorios (26%), mentiras acerca de sus cualificaciones (24%), divulgación de información confidencial de empresas en las que se trabajó anteriormente (20%), o cuestiones tan curiosas como uso de emoticonos (14%) o de “lenguaje SMS” (16%).

Si sabemos lo que buscamos y somos rigurosos con algunos comportamientos, ok. Pero si buscamos el candidato perfecto y no le perdonamos una, formaremos parte de un mundo hipócrita, con miedo de vernos a nosotros mismos. El que esté libre de pecado que tire la primera piedra.

Siguen las búsquedas, por suerte...

Esta me la envió una amiga, Constanza Iannini de Prae.

Estimados:

Les hago llegar la siguiente búsqueda que estamos realizando para reenviar a quien consideren conveniente.

Muchas gracias!

La empresa es una pujante compañía regional, líder en la provisión de herramientas de Software, Hardware y Servicios para empresas. Creada por inversores argentinos y con oficinas centrales en Buenos Aires, desde sus inicios es la principal aliada de la cadena de distribución de soluciones tecnológicas corporativas del Cono Sur.
Acompaña el crecimiento de sus clientes a través de la implementación de las mejores practicas, respaldadas por una amplia red de socios de negocio con alcance regional.
Su principal objetivo es proporcionar valor diferenciado a todos los integrantes de la cadena de distribución, no solo para obtener resultados comerciales de excelencia, sino a fin de promover el crecimiento sustentable de sus socios de negocio.
Esto la convierte, en el nexo más confiable entre el aliado corporativo y sus socios de negocio, es decir, entre la solución y la necesidad.

La búsqueda se orienta a una persona con experiencia en Tecnología soft y hard (excluyente) y en posiciones similares.

Serán sus responsabilidades:

1. Reclutamiento de nuevos socios, Capacitación y desarrollo, posicionamiento de la empresa, con los BPs, capacitación y entrenamiento de los Bps sobre los productos y desarrollo profesional, soporte de preventa (configuración, presentaciones, demos), reclutamiento de nuevos BPs.
2. Generación de campañas de Marketing, eventos y prensa: desarrollo, ejecución y seguimiento de los planes de generación de demanda, incentivos y campañas de Marketing.
3. Generación de demanda de licencias nuevas y mantenimiento, relacionamiento con el cliente final, desarrollo y seguimiento del plan comercial para cada BP, definición del plan de generación de demanda por mercado vertical o especialización de los BPs.
Es excluyente el dominio del idioma inglés, nivel avanzado. Amplia disponibilidad para viajar y experiencia anterior en la función y en el negocio.

Se valorarán habilidades de planificación y organización, orientación a resultados, actitud proactiva, excelentes relaciones interpersonales, habilidades comerciales y de negociación, entre otras.

Se ofrecen muy buenas condiciones de contratación y posibilidad de desarrollo profesional.

Interesados enviar CV sin omitir remuneración pretendida a: busquedas@praesoluciones.com.ar Ref: PROD